Главная \ Статьи \ Видеореклама - инструкция по применению.

Видеореклама - инструкция по применению.

« Назад

06.07.2014 18:50

1. Хотите сделать Вашу компанию и продукт узнаваемым?
2. Желаете, чтобы люди не только запомнили Вас, но и поделились с друзьями?
3. Вам необходимо проинформировать клиентов о появлении новых опций в вашем товаре или о переходе на другой рынок сбыта?
4. А может Вам нужно привлечь людей к своему мероприятию?  

Целей и задач рекламных компаний может быть бесконечное множество, как и способов их реализации.

Сегодня мы поговорим о  видеорекламе, темп роста которой в разы превышает рост прочих рекламных продуктов. Люди мыслят визуальными образами, и на сегодняшний день видео - лучший способ  донесения информации и мотивации. Как говорится: «Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать».  Реклама на телевидении имеет самый большой охват аудитории и, соответственно, эффект. И действительно,  рекламные ролики некоторых компаний устойчиво записываются на «грампластинку» нашего мозга, хотим мы этого или нет.  Обзорный ролик, представляющий работу оборудования на выставочном стенде, может скомпенсировать отсутствие его демонстрационного дорогостоящего громоздкого  образца. Презентационный ролик, рассказывающий о компании, просто необходим. Зачастую клиенты отказываются брать каталоги (такую тяжесть таскать), просят дать диск с видео.

А роль видеорекламы в интернете можно сказать неоценима:  
Во-первых, она в десятки раз дешевле, чем реклама на телевидении, а значит доступнее.
Во-вторых, у видеорекламы в интернете нет жестких ограничений по времени и стилю, поэтому она более разнообразна по своим жанрам и возможностям, и, следовательно, способна точнее подстроиться под  цели рекламной компании.  
В третьих,  совсем недавно появился еще один немаловажный плюс в пользу видеорекламы в интернете: с декабря 2013 года Яндекс ввел новый алгоритм ранжирования сайтов, в котором роль ссылочных факторов была сведена к минимуму, соответственно поведенческие характеристики в ряде других факторов вышли на первый план. Теперь, размещая интересное видео на своем сайте и увеличивая таким образом время пребывания посетителей, мы не только делаем наш контент интереснее, но положительно влияем на позиции сайта в поисковой выдаче.

Итак, мы решили, что видеореклама нам нужна! Интернет пестрит рекламными объявлениями: "создадим рекламный ролик", "имиджевый фильм для вашей компании", "презентационный" и/или "промо-ролик"... Интуиция подсказывает, что все это хорошо и надо бы для своей компании наваять нечто подобное. Но как понять, что нужно именно для Вашего бизнеса в данный момент, в чем сходство и отличие этих видов рекламных продуктов. Давайте разложим по полочкам нужные детали, для того чтобы впоследствии собрать эффективный  инструмент для продвижения Вашего бизнеса.   

Как создать фильм, который будет работать на клиента, будет продавать, разъяснять, обучать, мотивировать?

Для начала необходимо сделать три вещи:

Без-имени-2

1. Определить целевую аудиторию.    
Сокращение целевой аудитории до минимально возможной прямо пропорционально увеличивает количество продуктивных откликов.  Если создать универсальный продукт «для всех», зритель почувствует: «да, это для всех…, но не для меня лично». Надо выбрать основного зрителя и работать для него. Зритель это поймет и оценит.    Кроме того правильное таргетирование видеорекламы в интернете даст возможность избежать нецелевых показов, а значит и лишних расходов;

2. Определить цель видео.
Необходимо озвучить конкретный результат, который мы должны получить за конкретный промежуток времени, ориентированный на определенную целевую аудиторию. Четкое представление, что должен сделать зритель после просмотра Вашего видео (купить товар, стать инвестором или сотрудником фирмы), сформирует платформу будущего фильма, а обязательное присутствие количественных критериев поможет оценить достижение цели;

3. Определиться со способом подачи материала.
В зависимости от цели и аудитории мы должны определить вид и качество будущего видео.    Что касательно качества, логика проста: чем крупнее компания – заказчик видеорекламы,- чем больше планируемый охват аудитории, тем качественнее и,  соответственно, дороже должно быть видео, с привлечением звезд актеров и производством более дорогостоящих и захватывающих кадров.

Основная цель любой рекламы – это выбор клиентов в пользу Вашей компании. Для того чтобы подняться к заветной мечте признания на каждой ступеньке лестницы повышения продаж мы ставим, так скажем, промежуточные цели, актуальные в данный момент развития нашего бизнеса.

В зависимости от данных промежуточных целей видео условно можно поделить на следующие виды:

имиджевы фильм

Имиджевое.

Основная цель - формирование имиджа, определенного позитивного отношения к бренду. Данная реклама делает Вашу компанию и продукт узнаваемым посредством подчеркивания определенных качеств: надежность, стабильность, новационность, быстроту доставки…   

К имиджевому видео можно отнести:
• Рассказ об истории компании, коллективе и целях (корпоративный фильм);
• Промо-ролики (презентация, краткий видеокаталог);
• Интервью с экспертом;
• Видеоотчёты о проведённом мероприятии;
• Видеоотзывы.     

Имиджевый фильм – это эффективный инструмент как для создания  имиджа организации «с нуля», так и в случае необходимости для его коррекции в соответствии с актуальными условиями. Самым простом способом улучшения имиджа может стать линейный видеофильм,  рассказывающий о какой-либо стороне жизни или деятельности компании. Представление организации в рамках, например, острого социального проекта, благотворительного мероприятия или другого важного для людей события является наиболее сложным вариантом производства имиджевого видео. Происходит ассоциация бренда компании с чем-то очень приятным или востребованным, надежным, стабильным.   
Имиджевая реклама - одна из самых высоких ступеней развития бизнеса, когда вклад компании в имидж дает намного больше продаж, чем реклама, ориентированная только на продажи.
Наличие имиджевого фильма актульно в процессе  выхода компании на новые рынки сбыта, на выставках и презентациях, а также во время важных переговоров с потенциальными деловыми партнерами или инвесторами. Смотреть пример

  Презентация компании "Связь инжениринг КБ" на выставке в Чехии.

Рекламный роликРекламное.
Основная цель – увеличение продаж за счет непосредственной рекламы товара или услуги. Компания показывает товар в «лучшем свете» (демонстрирует актуальность, новинки, предоставляет гарантии), мотивирует к покупке. Рекламные ролики зритель не намерен специально смотреть. Поэтому при их создании следует учитывать некоторые моменты: зрительское внимание уже на седьмой минуте рассеивается - это доказанный факт. Поэтому основной тезис лучше озвучить в первые секунды рекламного ролика, а общую длительность видео ограничить до 10-15 секунд. Смотреть пример

  Рекламный ролик для клуба рукопашного боя "Самооборона 100%"

Эффективным видео для рекламы предстоящего события являются видео-анонсы. Для того чтобы зацепить зрителя и убедить его прийти на мероприятие при создании видео-анонса можно использовать различные рекламные инструменты, даже экспериментировать. Смотреть пример   
  
  Видео-анонс чемпионата мира по легкой атлетике 2013


Обучающий фильм 2Обучающее.
С помощью данного видео организация достигает своих целей через обучение аудитории, которая на основании полученной информации  делает свои выводы. Обучающее видео не всегда ставит перед собой цель научить. У человека постоянно существует потребность в знаниях об услуге или продукте. Давая эти знания, мы даем возможность выбрать нашу компанию.   

Виды обучающего видео:
видео-инструкции (например по использованию бытовой техники или оборудования, сложной промышленной техники...) Большинству покупателей гораздо проще посмотреть, чем читать длинную инструкцию "от и до";
демонстрации продукта либо комплекта поставки (хороши для автомобильных компаний…) обзоры (будущего) продукта или услуги (отлично подойдут для предстоящих мероприятий, для гостиничного бизнеса, рынка недвижимости…). Это видео информационно-ознакомительного плана, показывающего объект как есть. Отчеты с конференций (актуально для тех конференций, которые проходят с определенной  периодичностью). Даже если мероприятие платное, необходимо выкладывать отчет с длительной задержкой, например, через полгода после проведения конференции. Аудитория сможет оценить качество предлагаемого материала. Это будет иметь рекламный эффект;
видеолекции;
вебинары.   

На сегодняшний момент обучающее видео - одно из наиболее работающих и результативных инструментов продаж и позиционирования как компании высокого уровня, готовой отдавать не только продукт, но и информацию. В данном случае можно смело рассчитывать на высокий долгосрочный эффект. Смотреть пример
 
  Демонстрационный ролик: бокс в спортивном обществе "Контакт"

вирусное видеоВирусное.
Название "вирусное" лежит в основе метода его продвижения.Такое видео как вирус передается между людьми.

 Что же это за видео, и в чем секрет его успеха?

Вирусное видео, в котором, в том числе, присутствует реклама определенного брэнда, затрагивает эмоции человека: шокирует, пугает, провоцирует, мотивирует, радует;
нацелено на массовый охват аудитории;
распространяется пользователями самостоятельно.

Ярким классическим примером вирусного видео стала реклама грузовика Вольво с Жан-Клод Ван Даммом в главной роли.

Количество просмотров на странице YouTube составило более 73 миллионов! Испытав сильные эмоции от просмотра ролика (восхищение, удивление, страх ...), у пользователей возникает желание поделиться (передать друг другу ссылку, сделать репост, поставить на свою страницу в соцсетях). Срабатывает идеология "вируса" и начинается настоящая "эпидемия".   
Данное видео наиболее сложное в реализации, потому что используемая идея может оказаться как позитивной, так и негативной. (Видео о том, как огромный таракан напал на посетителя гостиницы, будет весьма популярным, но вряд ли привлечет клиентов).   
Здесь ставки очень высоки. Вирусное видео сложно контролировать и ошибку исправить практически невозможно. Поэтому разработкой идеи должен заниматься профессионал, который может спрогнозировать результат.    
 
Качественное видео - это польза, удовольствие, интерес и интенсивность переживаемых эмоций, а главное - это техническая грамотность в его реализации, максимально соответствующая поставленной цели.
И чем короче видео, тем эффективнее (для видеоряда используют только лучшее из лучшего отснятого материала). Видео не должно быть длиннее 2-3 минут. Если есть много чего показать или сказать, лучше сделать несколько видеорядов.
  
Стоит заметить, что 50% эффективности видеорекламы лежит в создании ролика и 50% в правильном его продвижении.
Желаю удачи в продвижении Вашего бизнеса теперь еще с помощью видеорекламы!

Корнилович Наталья, 07.07.2014

Фото: из открытого доступа интернета.

(Использование материалов возможно только с ссылкой на сайт http://lucky-moments.ru)



Комментарии


Комментариев пока нет

Пожалуйста, авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий.
Я согласен(на) на обработку моих персональных данных. Подробнее
Пожалуйста, авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий.

Авторизация
Введите Ваш логин или e-mail:

Пароль :
запомнить